Provisionen vs. Honorar – Wer bezahlt eigentlich Ihre Finanzberatung?

In der Finanzberatung geht es um Vertrauen, langfristige Planung – und um Geld. Doch viele Anleger wissen nicht, wie ihr Berater eigentlich vergütet wird. Werden Provisionen im Hintergrund gezahlt? Oder erfolgt die Bezahlung direkt über ein Honorar?

In diesem Beitrag erklären wir die Unterschiede zwischen provisionsbasierter und honorarbasierter Beratung – und warum Transparenz bei der Vergütung essenziell ist, wenn Sie fundierte finanzielle Entscheidungen treffen möchten.

Warum die Vergütung Ihres Beraters entscheidend ist

Gute Finanzberatung wirkt im Hintergrund – aber die Art der Bezahlung beeinflusst maßgeblich, wie unabhängig und objektiv Empfehlungen wirklich sind. Denn: Wer bezahlt, bestimmt in der Regel, wessen Interessen im Vordergrund stehen.

In der Praxis gibt es zwei Hauptmodelle:

1. Die provisionsbasierte Beratung

2. Die honorarbasierte Beratung

Modell 1: Die provisionsbasierte Finanzberatung

Bei diesem Modell erhält der Berater seine Vergütung nicht direkt vom Kunden, sondern durch Produktanbieter – zum Beispiel Banken, Versicherungen oder Fondsgesellschaften.

Diese Vergütungen können sein:

• Abschlussprovisionen (z. B. beim Kauf eines Fonds oder einer Versicherung)

• Bestandsprovisionen (laufende Zahlungen, solange Sie das Produkt halten)

• Rückvergütungen / Kickbacks

Was auf den ersten Blick kostenlos wirkt, kann sich langfristig als teuer herausstellen: Oft sind die Produktkosten versteckt und mindern die Rendite. Zudem besteht ein struktureller Interessenkonflikt: Es kann Anreiz bestehen, Produkte mit hoher Provision statt solcher mit der besten Eignung zu empfehlen.

Modell 2: Die honorarbasierte Beratung

Hier bezahlt der Kunde seinen Berater direkt – entweder einmalig oder laufend über eine vorher vereinbarte Vergütung.

Mögliche Honorarformen:

• Stundensatz (z. B. bei einmaliger Beratung)

• Festpreis für definierte Leistungen (z. B. Finanzplan, Depotanalyse)

• Prozentualer Satz auf das verwaltete Vermögen (All-in-Fee)

• Mischmodelle

Vergleich: Provision vs. Honorar auf einen Blick

Kriterium	Provision	Honorar
Wer bezahlt den Berater?	Produktanbieter (indirekt)	Kunde direkt
Transparenz der Kosten	meist intransparent, schwer vergleichbar	klar definiert, im Voraus vereinbart
Produktneutralität	potenziell eingeschränkt	vollständig gewährleistet
Interessenkonflikte	möglich	deutlich reduziert
Geeignet für komplexe Mandate?	eingeschränkt	optimal

Warum das Thema gerade für vermögende Kunden entscheidend ist

Je größer das Vermögen, desto stärker wirken sich kleine Kostenunterschiede langfristig aus. Zudem verlangen komplexe Vermögensstrukturen nach unabhängiger, ganzheitlicher Beratung.

Eine honorarbasierte Beratung ermöglicht:

• Maßgeschneiderte Finanzplanung

• Unabhängige Produktauswahl

• Klare Kostenstruktur

• Langfristige Zusammenarbeit auf Augenhöhe

Unser Ansatz bei YPOS Vermögensmanagement

Wir arbeiten grundsätzlich banken- und produktunabhängig. Unsere Vergütung ist transparent und basiert auf einem klaren Honorar .

Unsere Mandanten wissen genau:

• Was sie bezahlen

• Wofür sie bezahlen

• Dass keine versteckten Provisionen fließen

Fazit: Wer bezahlt – bestimmt, wessen Interessen zählen

Finanzberatung ist Vertrauenssache. Und Vertrauen beginnt bei der Vergütung. Wenn Sie möchten, dass Ihre Interessen im Mittelpunkt stehen, sollten Sie darauf achten, dass Ihr Berater keine Provisionen von Dritten erhält.

Transparente Honorare sorgen für Klarheit, Objektivität und eine Zusammenarbeit auf Augenhöhe – genau das, was Sie für eine nachhaltige Finanzstrategie benötigen.

Interesse an einer unabhängigen Beratung?

Wir zeigen Ihnen gerne, wie eine transparente und provisionsfreie Finanzplanung für Sie aussehen kann. Vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch – persönlich oder digital.

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